Sale Forecast Là Gì

  -  

Sale forecast method (phương pháp dự báo buôn bán hàng) đóng vai trò vô cùng đặc biệt đối với những doanh nghiệp. Dự báo bán sản phẩm giúp các bạn xây dựng một bức tranh về sau này nếu phần nhiều thứ (điều khiếu nại thị trường, hành vi của khách hàng hàng, kết quả bán hàng, v.v.) tiếp tục đúng chuẩn theo cách nó diễn ra vào thời điểm hiện tại hay theo cách có thể dự đoán được dựa trên xu hướng hiện tại. Sale forecast method không chỉ là là dự đoán tương lai mà hơn nữa cung cấp giải pháp chiến lược tương xứng với chứng trạng hiện tại. 

Mục lục nội dung:

Sale forecast là gì?

Sale forecast method được đọc là cách thức dự báo cung cấp hàng. Dự báo bán hàng là quy trình ước tính số lượng bán hàng cho công ty trong khoản thời gian dự trù tốt nhất định. Khoảng thời hạn dự báo có thể là mặt hàng tháng, sản phẩm quý, nửa năm hoặc hàng năm. Dự báo bán sản phẩm có thể được thực hiện cho một đại diện bán hàng cá nhân hoặc một nhóm bán sản phẩm hoặc một phần tử cụ thể vào công ty. Sales forecast giúp các nhà thống trị / giám đốc điều hành quản lý theo dõi kết quả hoạt động và thực hiện hành vi khắc phục khi nên thiết. 


*

Dự báo bán sản phẩm là quá trình ước tính số lượng bán sản phẩm cho doanh nghiệp lớn trong khoản thời hạn dự trù độc nhất vô nhị định

Thông thường, dự báo bán hàng dựa trên dữ liệu bán hàng trong quá khứ, số liệu so sánh toàn ngành và xu hướng kinh tế tài chính hiện tại. Việc tùy chỉnh thiết lập sale forecast plan sẽ thuận lợi hơn nếu có rất đầy đủ số liệu và lượng dữ liệu tốt. Những công ty new thành lập không có lượng dữ liệu rất có thể sử dụng dữ liệu nghiên cứu và phân tích thị trường cùng trí tuệ cạnh tranh để giới thiệu dự báo.Bạn đã xem: Sales forecast là gì

Tầm đặc biệt quan trọng của dự báo phân phối hàng 

Sale Forecast là một tác dụng rất quan trọng đối với mối thân yêu sản xuất, bởi nó hữu ích theo những cách sau :

Sale forecast method góp xác định trọng lượng sản xuất dựa trên sự sẵn có của các phương tiện, như thiết bị, vốn, nhân lực, không gian, v.v.Nó tạo thành thành các đại lý của ngân sách chi tiêu bán hàng, ngân sách chi tiêu sản xuất ngân sách tự nhiên, v.v.Nó giúp chuyển ra ra quyết định về việc không ngừng mở rộng nhà lắp thêm và thay đổi cơ cấu phân phối hoặc đề xuất chuyển phía nguồn lực của bản thân mình để chế tạo các sản phẩm khác.Nó góp quyết định những chính sách.Nó chế tạo ra điều kiện dễ dãi trong việc đưa ra quyết định mức độ quảng cáo, v.v.Sale forecast method là một khẳng định của cỗ phận bán hàng và nó phải đã có được trong thời gian nhất định.Dự báo bán sản phẩm giúp sẵn sàng lịch trình thêm vào và cài hàng.Sale forecast method chính xác là một trợ giúp rất tốt cho mục tiêu ra quyết định.(ix) Nó giúp gợi ý các vận động tiếp thị, chế tạo và sale khác để giành được các kim chỉ nam này.

Bạn đang xem: Sale forecast là gì

7 sale forecast method tốt nhất dành cho nhà cai quản lý

Nghiên cứu cho thấy rằng những công ty có dự báo bán sản phẩm chính xác có tác dụng tăng lợi nhuận so với cùng kỳ cao hơn 10% và kỹ năng đạt hạn ngạch cao hơn 7.3%. 7 sale forecast method tốt nhất có thể dành mang lại nhà quản lý bao gồm:


*

Phân tích các chỉ số để tham dự báo bán hàng hiệu quả hơn

1. Độ dài của dự báo chu kỳ bán hàng

Sale forecast method này sử dụng dữ liệu về thời gian quan trọng để thay đổi khách hàng tiềm năng sang khách hàng trả tiền. Đây là một trong kỹ thuật tuyệt vời nhất vì nó trọn vẹn khách quan, không phụ thuộc vào vào yếu hèn tố nhà quan.

Ưu điểm của cách thức này là nó hoàn toàn có thể được vận dụng cho một loạt những chu kỳ buôn bán hàng, tùy ở trong vào nguồn hàng. Ví dụ: Một quý khách giới thiệu có thể mất nhị tuần, trong những khi một người sử dụng tiếp cận e-mail lạnh có thể mất ba tháng. Tất cả các khách hàng mục tiêu này rất có thể được bóc thành những nhóm khác nhau, hỗ trợ dự báo đúng mực hơn. 

Sale forecast method này với lại hiệu quả nhất so với các công ty theo dõi nhân khẩu học, cách thức và thời điểm khách hàng tiềm năng tham gia vào tiến trình bán hàng. 

Ưu điểm

Khách quan. Được áp dụng cho những nguồn quý khách hàng tiềm năng không giống nhau để cung cấp dự báo đúng mực hơn.

Nhược điểm

Chu kỳ bán hàng có thể biến đổi tùy theo sản phẩm bán hàng. Nó vẫn ngắn hơn đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ và dài thêm hơn đối cùng với doanh nghiệp. Nhóm bán hàng cần tiếp tục theo dõi dữ liệu. Ngay cả một lỗi bé dại cũng hoàn toàn có thể làm xô lệch dự đoán.

2. Dự báo theo hướng khách hàng tiềm năng

Sale forecast method theo hướng người tiêu dùng tiềm năng bao hàm việc phân tích từng nguồn khách hàng mục tiêu và chỉ định và hướng dẫn giá trị dựa trên những gì mà các khách hàng mục tiêu tương trường đoản cú đã triển khai trong thừa khứ và chế tạo dự báo dựa trên giá trị mối cung cấp đó. Bằng phương pháp chỉ định giá trị đến từng nguồn quý khách tiềm năng, salesman sẽ hoàn toàn có thể hiểu rõ hơn về năng lực mỗi khách hàng tiềm năng có thể biến thành khách hàng tạo nên doanh thu.

Đối với phương thức này, cần có dữ liệu về các số liệu sau:

Khách hàng tiềm năng hàng tháng trong khoảng thời hạn trước đóTỷ lệ đổi khác khách hàng theo nguồnGiá chào bán trung bình theo nguồnƯu điểm

Giá trị người tiêu dùng tiềm năng cho mỗi nguồn cung cấp dự báo bán hàng chính xác hơn.

Nhược điểm

Rất dễ bị rơi lệch do có khá nhiều yếu tố liên quan.

3. Dự báo quá trình cơ hội

Với Sale forecast method dự đoán giai đoạn cơ hội cần xem xét vị trí của người sử dụng tiềm năng và tính toán cơ hội giao dịch kết thúc. Các công ty hoàn toàn có thể chia bé dại đường ống dẫn thành những giai đoạn không giống nhau như: khách hàng tiềm năng đủ điều kiện; bản giới thiệu, báo giá; Chốt giao dịch,..

Để thực hiện kỹ thuật này, salesman bắt buộc phân tích với hiểu hiệu suất bán sản phẩm trong vượt khứ của mình để rất có thể ước tính xuất sắc tỷ lệ thành công cho từng tiến trình của quy trình. đoán trước giai đoạn thời cơ không tính mang đến các đặc điểm riêng lẻ của từng thanh toán giao dịch như độ tuổi của công ty tiềm năng. Mặc mặc dù cho là một dự đoán theo phía dữ liệu, tuy nhiên nó không hoàn toàn chính xác.

Ưu điểm

Các phép tính đơn giản.

Kỹ thuật này mang tính chất khách quan liêu cao.

Nhược điểm

Kỹ thuật này không tính mang lại các điểm sáng của một thanh toán giao dịch như độ tuổi, bài bản giao dịch, v.v.

Dữ liệu không đúng mực có thể cung cấp dự báo bán hàng không thiết yếu xác.

4. Dự đoán trực quan

Sale forecast method trực quan dựa trên sự tin tưởng của trưởng phòng đối với các đại diện bán hàng của mình. Những đại diện bán hàng là những người tiếp xúc trực tiếp với quý khách tiềm năng. Người làm chủ cần hỏi đại diện bán sản phẩm của bản thân về phương pháp họ đã đạt được mục tiêu. 

Ưu điểm

Đây là 1 trong sale forecast method hoàn hảo để những công ty new thành lập không có dữ liệu bán hàng lịch sử làm cửa hàng cho dự báo bán sản phẩm của mình.

Nhược điểm

Phương pháp này khá nhà quan. Các đại diện có xu hướng lạc quan hơn về thời cơ bán hàng.

Xem thêm: Folder Là Gì - Đây Là Một Thuật Ngữ Kỹ Thuật Và Công Nghệ

5. đoán trước phân tích thị trường thử nghiệm

Với cách thức này, nhà làm chủ có thể triển khai sản phẩm / dịch vụ mới của chính bản thân mình cho một đội nhóm người độc nhất định dựa trên sự sáng tỏ thị trường. Ví dụ: Công ty rất có thể phát hành sản phẩm đến một khu vực địa lý, giới hạn và coi sản phẩm đẩy ra như rứa nào. Tác dụng này tiếp đến được phân tích và rất có thể được sử dụng để lấy ra dự báo đúng đắn cho phiên bản phát hành đầy đủ.

Sale forecast method bởi phân tích thị phần thử nghiệm khôn xiết hữu ích cho các công ty to đang trong giai đoạn tung ra một mặt hàng mới và muốn mày mò phản ứng của thị trường. Hoặc các công ty khởi nghiệp đang triển khai một đợt reviews mềm để cải thiện nhận thức về chữ tín của họ.


*

Phân tích thị trường giúp bạn đưa ra dự báo chính xác

Tuy nhiên, với sale forecast method này, nhà quản lý cần chú ý rằng ko phải tất cả các thị trường đều tương đương nhau, điều xẩy ra ở một thị trường có thể không xẩy ra ở nơi khác.

Ưu điểm

Có thể trực tiếp tò mò phản ứng của thị trường và hạn chế và khắc phục mọi sự việc trước khi ra mắt sản phẩm lần cuối.

Các doanh nghiệp khởi nghiệp hoàn toàn có thể cấp quyền cài đặt độc quyền sản phẩm của mình. Tính chọn lọc này làm tăng nhận thức về uy tín và đem lại hiệu ứng bí hiểm khiến sản phẩm trở đề xuất thu hút hơn.

Nhược điểm

Việc thi công phiên phiên bản beta hoặc khởi chạy mềm tương đối tốn kém.

Không phải tất cả các thị trường đều tương tự nhau.

6. Dự báo định kỳ sử

Sale forecast method lịch sử, sử dụng dữ liệu bán sản phẩm trước kia trong khung thời hạn nhất định và giả định rằng doanh số bán hàng sẽ bởi hoặc cao hơn.

Ví dụ: Nếu lệch giá định kỳ hàng tháng (MRR) của doanh nghiệp trong mon 5 là 50.000 đô la, bằng phương pháp sử dụng Dự báo lịch sử, trả định rằng MRR mang lại tháng 6 sẽ ít nhất là 50.000 đô la. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể thêm tỷ lệ tăng trưởng trung bình thường niên của mình, trả sử 10% và ước tính đến tháng 6 vẫn là 50.500 đô la.

Ưu điểm

Phương thức thực hiện nhanh chóng, solo giản

Nếu thị phần không dễ dàng bị ảnh hưởng bởi nhiều thay đổi, thì Dự báo lịch sử hoàn toàn có thể có độ đúng đắn cao.

Nhược điểm

Không tính mang đến tính thời vụ của thị trường.

Quy trình bán sản phẩm không được xem như xét.


*

Sale forecast method xuất sắc giúp doanh nghiệp tăng lệch giá bán hàng

7. đoán trước phân tích nhiều biến

Sale forecast method phân tích nhiều biến phối kết hợp nhiều yếu đuối tố khác nhau từ các kỹ thuật dự báo khác như độ dài chu kỳ bán hàng, công suất đại diện cá thể và tỷ lệ giai đoạn cơ hội. 

Ưu điểm

Một phương pháp dựa trên dữ liệu cao sinh sản ra kết quả chính xác.

Mặc cho dù phép toán phức tạp tuy nhiên đại diện bán hàng không rất cần phải học bọn chúng vì phiên bản thân những công núm phân tích sẽ thống kê giám sát và chuyển ra công dụng dự báo.

Xem thêm: Hướng Dẫn Cách Hack Clash Of Clans Android ( Tiền, Kim Cương )

Nhược điểm

Dữ liệu bẩn hoàn toàn có thể khiến dự báo bán sản phẩm không thiết yếu xác.

Sale forecast method giúp nhà làm chủ kiểm soát xuất sắc hơn các vận động kinh doanh, tránh phần lớn cạm mồi nhử một cách công dụng và truyền xúc cảm cho nhóm bán sản phẩm để đã có được các kim chỉ nam đã dự báo.